もちろん私たちは経理処理のチェックも行いますし、決算業務もしています。一方、経営計画書と月次決算書のサービスだけを受けたい、というお客さまも歓迎しています。実際に1000社のお客さまの内、2割くらいはそういったお客さまです。

まずは、一度ご連絡をくださればと思っています。そして私たちのサービスがお客さまに合うのかどうか実感していただきたい。具体的には、財務分析サービスを無償でご提供しているので、まず最初に利用されるのが良いと思います。

これは過去2期分の決算書をご用意してくだされば、3日以内にオリジナル分析資料をご提供する、というものです。大抵の社長はその資料の説明を受けている途中で、ハラハラドキドキしてくるようです（笑)。

これにはタネがあって、実はご説明する資料は、社長が「気づく」ストーリーに基づいて作られ、綴じられています。ご説明もそのストーリーに基づいて行われます。6割のお客さまはご説明の途中で「すぐ月次決算を始めたい！」と興奮されます。また「経営計画書を作ってみたくなった」といってくださるお客さまも多いです。

いずれにしても「こんな説明は初めて聞いた」と喜んでくださる。だから私たちも嬉しい。でも本心は、そんな社長のためにも、その会社のためにも、一日でも早く経営計画書と月次決算書の重要性に気づいて欲しい、そして挑戦して欲しい、それが願いなのです。

-今日はどうもありがとうございました-

では、古田土会計はどうだろう。私が接して感じたことは「経営者の良きコーチ」であるということだ。あくまで行うのは経営者本人。しかし、古田土会計はどこまでもしっかりサポートする。そして数字に強い経営者に育て上げる。そんな姿勢が彼らの経営計画書や所長の言葉、社員の方の姿勢、事務所の雰囲気、すべてからはっきり感じることができた。

今回とは別に古田土会計のお客さまにも「なぜ古田土会計に依頼するのか？」と質問をぶつけたところ、返事の大半は「中小企業のための本物の指導」をあげる社長が多かった。そのほか「所長の人柄」「一生懸命考えてくれる」「勇気がわいてくる」をあげる方が多かったのもうなづける。

月に1回程度開催される経営塾には多くの社長が押し寄せる。見学したが非常に熱気あふれる場であった。熱い想いをもって、自ら実践する所長の姿。そして懸命に学ぶ経営者。これが多くの中小企業をひきつけてやまない大きな魅力ではないだろうか。

2010年に売上高10億円を掲げる古田土公認会計士事務所。一度話を聞いてみるなり、セミナーに参加されてみてはいかがだろう。その価値は絶対にある、そう思わせるだけの魅力を持った会計事務所だと確信している。

（取材　レスポンス・コンテンツ・サーブ社　田中慎二）