分配ではなく生産性
日本中の中小企業が元気になるための「きたない字シリーズ」
新年あけましておめでとうございます。
今年も日本中の中小企業が元気になるための「きたない字シリーズ」を書きます。
中小企業が元気になるためには、お金を儲けること。
この指標として損益分岐点による格付けをしてきました。
お金の残し方は、キャシュフロー計算書と資金別貸借対照表を使って説明してきました。
人の育て方は、挨拶、掃除、朝礼により毎日訓練（トレーニング）することが組織に一体感や連帯感が育ち、気づく人間、明るく元気な人間、創造性豊かな人間、価値感を共有でき、理念が浸透する集団になるコツではないかと繰り返し、繰り返し書かせてもらいました。
経営者の評価は、固定費生産性 社員の評価は、労働生産性
今日は、損益分岐点の見方について書きます。
損益分岐点比率はＦ／ＭＱ、労働分配率は人件費／ＭＱですが、分母にＭＱがあり、ＭＱをＦとＧに分配し、Ｆを分解すると、人件費、経費、金利に分配することになります。
中小企業は労働集約的なものですから、労働分配率が高くなっています。
会社の業績を良くするためには、労働分配率を低くしなければならないので、人件費を変動費化するために、正規社員を少なくし、外注化、パート化、出来高給等にして人件費を少なくするわけです。
大企業でやる人員削減によるリストラもこの手法です。
しかし、中小企業では、人が集まりません。縁あって会社で働いてくれている大事な社員です。支えるべき家族がいます。
経営者は社員と家族を守らなければなりません。
そこで視点を変えてＭＱ／Ｆにすると、固定費生産性。
ＭＱ／人件費は労働生産性になります。
すなわち、粗利益を分母にすると、分配ですが、分子にすると生産性になります。
生産性を上げるためにはＦの削減ではなくＭＱのアップです。
Ｆがコストではなくパワー（力）になります。
経営者の仕事は、人・物・金という会社の資源を活かして、粗利益（ＭＱ）を増やすことです。
社員の仕事は全社員が創造性を発揮して、ＭＱを増やせば人件費を増やしながら、労働生産性は高くなります。
経営者と社員が一体となって、ＭＱのアップと人件費以外の経費の最小化をすればＧ（利益）はアップします。
Ｇアップは人件費アップになり、社員の給料、賞与や雇用の拡大にもなります。
経営者の評価は、固定費生産性。
社員の評価は、労働生産性という考え方です。
中小企業は、売上重視より、粗利益、利益重視
ＭＱをアップするにはどうすればよいのでしょうか。
ＰＱをアップすればよいのは当然です。
しかしＰＱアップのみ追求すると、お金が無くなります。
売上の増加は、売上債権（売掛金・受取手形）や棚卸資産の増加、設備・人材の投資を伴い、短期・長期の借入金の増加により、借入返済額の増加になり、Ｐ／Ｌ上はもうかっているように見えてもキャシュフローを悪化させます。
資金の蓄積ができません。
資金の蓄積とは、借入金残高が減り、預金が増えることです。
お金を増やしながら、粗利益と利益を増やすのは、粗利益率（ＭＱ／ＰＱ）を改善することです。
売上が増えなければ売上債権も棚卸資産も、借入金も増えません。
利益は、借入金の残高を減少させ、預金を増やします。
目標は実質無借金（預金≧借入金）です。
粗利益率（ｍ率）をアップするために、経費のムダをなくすために、全社員の創造性が必要です。
全社員が頭を使って仕事をすれば、ｍ率の高い商品やサービスの開発・変動費である仕入・外注費のコストダウンもできます。
中小企業は、Ｆダウンではなく、ＭＱアップです。
売上重視より、粗利益、利益重視です。
当然のことですけど、販売なくして事業なし、売上のアップなくして、成長はありえません。
膨張拡大ではなく、コツコツと安定成長して、しっかりとお金を貯めて、社員と家族を守る経営のほうが、来年もよい年をむかえることができるのではないでしょうか。
家族と共にくらせる幸せ、親がいる幸せ、仲間と一緒に仕事のできる幸せ、そして、お客様に喜ばれ感謝される幸せ。
仕事は大変で苦労しますが、私達の周りは多くの幸せであふれています。
古田圡 満
