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「一倉定の社長学」

タイトルの言葉は「社長の教祖」といわれた伝説の経営コンサルタント故・一倉定(さだむ)先生の言葉です。

私は昭和58年1月11日に江東区南砂の印刷会社で机1つ借りて独立しました。

仕事がなく暇なときに近くの図書館で一倉先生の本を勉強しました。

1冊9,500円と高かったのですが、「一倉定の社長学」第1巻から第8巻まで買いむさぼり読みました。

特に第2巻の「経営計画・資金運用」は繰り返し々読み、マーカーで字が見えなくなり、

1冊目は本がバラバラになり捨て、2冊目はマーカーだらけでボロボロです。

3冊目が本棚にあります。

一倉式と呼ばれる経営計画書の勉強会を中小企業家同友会の若手経営者10数人と始め合宿もしました。

経営計画発表会には仲間を招待し、応援団として盛り上げました。

一倉先生の本は数字に弱い社長には難しいので、1995年に解説書として「経営計画作成マニュアル」を作り、

この本を教材として経営計画書を作りました。

あれから30年が経ちましたが今も毎年経営計画発表会を続けているのは3社のみです。

私は先生の言われた言葉は中小企業の経営では絶対間違いないと信じて経営計画書に先生の言葉を語録として載せ、

繰り返し読み続けています。

中小企業の経営は社長で決まる

先生の言葉で気にいっている言葉がタイトルの言葉ですが、その他に

中小企業に「よい会社」と「悪い会社」があるのではない、

「よい社長」と「悪い社長」がいるだけだ。

「中小企業の経営は99％社長で決まる」

一倉先生が社長しかコンサルをしなかったのは、中小企業の経営は社長で決まるため

社長の教育に全力を注いだのだと思います。

私も開業して38年目ですが、3,000社以上の中小企業に関与して言えることは、社員のせいで潰れた会社はほとんどなく

社長が環境の変化に自社の商品・サービスが適応できなく売上の減少により潰れた会社がほとんどです。

反対に30年以上存続している会社は、社長が新商品・新サービス・新市場を開拓しています。

社員が開拓している例はほとんどありません。

一番大事なのは経営方針

先生の言っていることは今も全く色あせていないばかりか、今こそ「一倉定の社長学」を経営者は学ぶべきです。

先生は経営で一番大事なのは経営方針である。

経営方針がないということは、どこへ行くかを決めずに馬車（会社）を走らせることで意味がない。

そして明文化したものが経営方針、明文化していないものは経営方針ではない。

経営者だけの考え方にすぎない。

また方針書と経営計画の数字についても、

数字のみの経営計画は「仏造って魂入れず」だ何の意味もない、

経営方針を実現するために数字があるのだ。

経営の数字についても高収益型の事業構造を作りなさい。

高収益型の事業は経営理念の実現のために会社と社員の未来像を長期事業計画として明文化し

5ヶ年の中期事業計画を数字と方針として明文化する。

事業とは商品・サービス・ビジネスモデルであり、環境変化に対応するように自社の商品や組織を変革すること。

未来像の実現のために社長は、戦略（方向性）戦術（やり方）を経営方針として掲げ

利益計画による目標数値と実績をチェックし、戦略・戦術が正しかったかを検証しなければならないと言われています。

正しい経営判断を

また先生は数字についても全部原価計算では正しい経営判断はできない。

直接原価計算によらなければならない、会社の情況は1日1日で見るのではなく、季節変動を消した年計表で見なければならない。

B/S については、資金運用とはB/S の科目の増減であると言われています。

古田土会計では一倉先生の教えを実践する形として月次決算書で売上年計表、経常利益年計表、P/Lは変動損益決算書、

未来会計図により、労働生産性、損益分岐点分析そして資金は毎月当月と累計のキャッシュフロー計算書を作成しています。

人を大切にする経営計画書は一倉先生の教えに沿ったものです。

私は日本中の中小企業に経営計画書を広めることを使命だと思っています。

9月の相談日は、9月5日（土）、9月19日（土）、9月26日（土）です。

古田土を活用してください。

古田圡　満